Depuis toujours, j’offre du contenu gratuit en quantité industrielle. Je publie généralement deux articles de blogue par semaine, je publie un épisode de podcast tous les vendredis, j’alimente mon groupe Facebook en partageant mes réflexions, mais aussi mes trucs et mes astuces… J’ai aussi créé une foule d’outils, dont plusieurs sont disponibles dans La Trousse 2019, que tu peux te procurer GRATUITEMENT avec le code promo MELISSAFREE. Bref, du contenu gratuit, il en pleut sur La Mallette. C’est probablement la raison pour laquelle je me suis posée beaucoup de questions lorsqu’est venu le temps de mettre des tarifs sur mes produits payants, que ce soit mon service de coaching privé, mes formations ou mes ebooks. Heureusement, plusieurs personnes ont pu répondre à mes questionnements, j’ai fait des recherches comme une cinglée et j’ai utilisé mon propre jugement pour fixer mes tarifs, mais aussi pour déterminer quels produits seraient offerts gratuitement et lesquels seraient payants. Pour t’éviter de devenir cinglée comme moi, je t’ai donc rassemblé dans cet article toutes les pistes de réflexion dont tu as besoin pour déterminer à ton tour le contenu que tu offriras et celui pour lequel les gens paieront.

Pourquoi VS Comment

Ce concept-là m’a tellement éclairée. Bien que ce soit un concept simple et évident, laisse-moi t’expliquer de quelle façon je l’applique dans mon entreprise.

Répondre au pourquoi ne vaut pas autant que de répondre au comment, right? Tu peux donc tracer la ligne entre tes produits gratuits et tes produits payants en te demandant tout simplement à laquelle de deux questions ton produit répond.

Je te donne un exemple concret. J’ai déjà écrit un article de blogue qui portait pour titre 8 bonnes raisons de créer ton blogue. Ce contenu répondait directement au pourquoi. Par contre, dans cet article-là, je n’expliquais pas comment créer le blogue. Ça, ça se retrouve plutôt dans mon ebook Mes conseils de blogueuse pour créer ton blogue de A à Z, qui est en vente dans ma boutique.

En plus de me permettre de déterminer ce qui est gratuit et ce qui est payant, ce concept-là m’a permis de créer un espèce de mini funnel de vente considérant qu’après la lecture de l’article 8 bonnes raisons de créer ton blogue, beaucoup de gens désiraient savoir COMMENT créer leur blogue. WHAT A GENIUS IDEA!

La valeur ajoutée

Bien que le concept du pourquoi vs comment m’ait été très utile, j’ai rapidement remarqué quelques lacunes dans cette technique, dont le fait que je m’empêchais de publier certains contenus qui répondaient au comment ou de vendre des contenu qui répondaient au pourquoi.

Ce qu’il faut comprendre, c’est que le jugement compte aussi pour beaucoup quand on détermine ce qui est payant et ce qui est gratuit et que chacun des trucs que je te partage aujourd’hui connaît ses limites.

Bref, tout ça pour dire qu’après m’être questionnée sur la question à laquelle mon produit répond, je m’interroge aussi sur sa valeur ajoutée. Un ebook très technique, concret et complet sur une thématique mérite d’être mis en vente. Un article de blogue qui explique comment construire son branding personnel peut aussi très bien être offert gratuitement. L’idée, c’est de saisir la valeur du contenu que je propose.

C’est pour cette raison que je n’ai plus peur de vendre un produit qui répond au pourquoi s’il permet à ma clientèle de gagner du temps, s’il l’encourage à consommer ce dit contenu (combien d’outils gratuits dorment dans votre ordinateur? Quand on paie pour un contenu, on a tendance à vouloir le rentabiliser en l’utilisant réellement!), s’il lui donne accès à un bonus (30 minutes de coaching avec moi, une communauté privée pour le soutien et l’entraide, du contenu 100% exclusif, etc.) ou s’il simplifie tout simplement son quotidien.

La preuve de ton expertise

Bien que je ne recommande à personne d’offrir du contenu gratuit simplement parce qu’elle commence dans son domaine, je crois que si la gratuité s’inscrit dans une stratégie réfléchie, il peut être pertinent d’offrir du contenu qui a beaucoup de valeur, de façon totalement gratuite, pour te permettre de prouver ton expertise et établir ta notoriété dans ton domaine.

Par contre, le danger avec cette technique est d’habituer les gens à obtenir que du gratuit de ta part, ce qui les refroidira lorsque tu leur proposeras des produits payants. Je te recommande donc de réfléchir aux deux autres techniques proposées plus haut avant de te lancer dans la gratuité pour faire preuve de ton expertise.

Le funnel de vente

À ce jour, c’est en créant mes funnels de vente que je réussis à créer autant de produits gratuits que de produits payants. Je t’explique: pour chaque produit payant que je crée, je crée une gratuité qui y est associée. Par exemple, pour le ebook Mes conseils de blogueuse pour créer ton blogue de A à Z, j’ai créé la checklist de la future blogueuse, qui est offerte gratuitement et qui sert de porte d’entrée dans mon funnel de vente. De cette façon, mon contenu gratuit et mon contenu payant ne se mélangent pas et la ligne entre les deux est hyper méga claire.

Si jamais tu as besoin d’un coup de main pour créer ton prochain gratuit ou pour développer une stratégie autour de tes produits gratuits et/ou tes produits payants, n’hésite surtout pas à m’écrire à [email protected] ou à réserver un forfait de coaching privé avec moi!